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        節(jié)后上班的第二天，集團公司總經(jīng)理季誠建、副總經(jīng)理林加善利用三個半天時間，分別調(diào)研農(nóng)化、有機硅、無機硅三個事業(yè)部的營銷單位和進出口分公司，重點了解責(zé)任制分解落實情況，并與營銷員們進行溝通，征詢各營銷單位對責(zé)任制的意見和建議，為營銷將士加油鼓勁。
        季誠建總經(jīng)理在聽取了四個營銷單位的營銷員的交流匯報后，表示啟發(fā)很大，很受鼓舞。他說，我們必須避開低端的同質(zhì)化競爭，堅定不移地往下游終端產(chǎn)品發(fā)展的路子，通過近幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉開與競爭對手的距離，這是前瞻性。今年的市場形勢依然嚴峻，我們必須在營銷模式上加大力度，解決從產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有利潤的商品的“瓶頸”問題，這是市場所逼，也是公司未來發(fā)展的需要。因此，各經(jīng)營單位要密切關(guān)注市場需求和同行競爭者的動態(tài)，積極拓展延伸銷售渠道，搶抓訂單。農(nóng)化營銷要加大市場新劑型的拓展力度，有針對性做好市場策劃和產(chǎn)品規(guī)劃，想方設(shè)法擠占市場份額，爭取在新劑型的銷售上有所突破；進出口分公司要抓住自身轉(zhuǎn)型之機，主動貼近國際市場，敢于走出去；有機硅營銷和高溫膠業(yè)務(wù)部要做好增量部分的銷售工作，研究分析下游產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)，利用差異化銷售手段，實現(xiàn)利潤最大化；無機硅營銷要從個性化服務(wù)、細分市場，差異化銷售，進一步擴大市場份額，實現(xiàn)良好效益。